Цель звонка: узнать, кто отвечает за создание и продвижение сайта в компании, или рекламой в интернете, и взять телефон, email и предложить выслать КП.
В основном это сотрудники IT отдела, маркетологи/рекламщики или руководители. Эти люди в 70% точно знают — ведутся ли у них работы по сайту и/или реклама (продвижение) в интернете.
Пример.
Добрый день, меня зовут ___________. Я представляю компанию WMI, мы занимаемся созданием и продвижением сайтов.
В вашей сфере мы работаем с (смотрим портфолио — выбираем близкие по теме сайты). С кем я могу пообщаться на эту тему?
Робота с Возражениями
-
вышлите на инфо/офис/факс/почту, я передам, если заинтересует с вами свяжутся (секретарь)
- Хорошо, я записываю адрес… и на чье имя я могу отправить? Узнав имя нужного сотрудника, Вы сможете просто перезвонить и попросить соединить с ним. (если говорят info@, спрашивать почту секретаря и отправлять ей, сразу же перезванивать и узнавать дошла или нет).
-
нет денег
- В случае создания сайта — это разовые затраты на рекламу, которые приводят клиентов в течении продолжительного времени.
В случае продвижения — это минимальные ежемесячные затраты на рекламу. Где вы платите только за результат.
- В случае создания сайта — это разовые затраты на рекламу, которые приводят клиентов в течении продолжительного времени.
-
заняты (открытием, ребрендингом, реструктуризацией, отчётами и др.), сейчас не до этого
- От Вас требуется минимум усилий, для начала мы можем провести маркетинговый анализ, мы все сделаем сами, а когда Вы освободитесь мы более детально обсудим результаты на встрече.
-
не проводим и не планируем
- А ранее был опыт работы в этой сфере? Мы предлагаем Вам провести бесплатный маркетинговый анализ, для ознакомления с цифрами и выгодами которые она приносит.
-
не интересует
- А ранее был опыт работы в этой сфере? Мы предлагаем Вам провести бесплатный маркетинговый анализ, для ознакомления с цифрами и выгодами которые она приносит.
-
проводили, но пока не надо, звоните через год-два-десять проводили
- А почему прекратили/С кем работали? /Что не устроило? Мы нацелены на результат, увеличение продаж уже через 2 месяца. Предлагаю встретиться обсудить на встрече и показать на примере наших клиентов каких результатов мы достигаем.
-
руководитель говорит по телефону
- Я перезвоню через 15 минут.
-
я не отвечаю за этот проект отправьте на общий адрес, там перенаправят куда нужно (специалист другого отдела).
- По опыту не всегда доходит к нужному человеку, могли бы Вы дать /Название отдела/Имя сотрудника/телефон (отдела или сотрудника)? Спасибо большое!
-
введена временная администрация звоните через месяц, пока неизвестно что будет с компанией
- Могли бы Вы дать /Название отдела/Имя сотрудника/телефон (отдела или сотрудника) с кем бы я мог обговорить данную ситуацию через месяц или сейчас чтобы не терять время? Спасибо большое!